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今年灯具市场过热 谨防渠道疲软市场虚火

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发表于 2010-9-2 19:21:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
2010年上半年,照明行业是在一片“回暖声”中度过的,用工荒、商家下单多、企业出货忙、加班加点赶工的现象再次营造出市场“繁荣”景象,加上LED照明产业的持续升温,市场“火气”急剧上升。但是,本报记者在进行市场走访时,相当一批企业负责人表示,现在市场虚火过剩,上半年的繁忙关键在于商家补货,下半年市场走势则在于年中的商家二次补货。

    今时不同往日。都说三十而立,中国照明行业已经开始从幼稚走向成熟,由狂热走向理性。这么多年来,经历高速发展和扩张的照明行业,在依托国内房产建设和本世纪初城市亮化工程建设高潮后,广大照明企业由高速增长开始转为低速发展状态,虽然近年借着节能减排、低碳经济的东风,政府对于照明产业的支持和社会各界的关注度不断提高,但并未改变广大企业发展相对放缓的步伐。

    今年灯具市场过热,谨防渠道疲软负面影响

    一方面,照明行业产值虽然还保持着20%以上的速度增长,但许多照明企业市场增长却开始出现“天花板”,一些新锐品牌的年销量难以突破5000万元,徘徊在亿元的企业也日渐增多,10亿、20亿元以上规模型企业寥寥无几,甚至更多企业在无法突破瓶颈后开始走下坡路;另一方面,随着行业产品、品牌、价格、渠道的同质化竞争日趋激烈,特别是在营销模式、品牌打造以及市场运作手法的同质化,企业经营战线不断拉长,企业对于市场的投入也急剧上升,渠道开拓、市场维护、品牌推广等成本日渐增多,而企业回报期也开始延长,利润不断下滑,经营风险越来越大;此外,随着市场的成熟和规范化,缺乏门槛限制的照明行业,走差异化路线日趋艰难,市场发展机会越来越少。由于市场增长放缓、成长空间变窄等企业瓶颈带来的后遗症已经开始显现,部分企业凝聚力减弱,人才流失率增加,商家经营信心不足,各方面资源整合力也不断下降。与此同时,在近期通胀预期日益加强、原材料涨价声再起、房产市场遭遇政策高压的市场态势下,许多企业负责人对市场时刻保持着审慎、考量的态度。

    归根结底,渠道疲软、终端鲜有突破已经成为制约市场发展的最大瓶颈,也是市场虚火的源头。为此,年初,澳克士照明等一大批企业将降低商家库存作为企业市场发展目标,文联等企业在网点开拓上也逐渐从量到质进行转变。此外,嘉美照明、奥科特、广明源、华邦灯饰等相当一批企业频频在隐形渠道发力,不断联手家装公司、家具及陶瓷等行业企业,而且取得不错效果。作为陶瓷行业主流媒体的《兴邦陶瓷》也频现照明企业广告,甚至有照明企业提出“专业为陶瓷专卖店定制照明产品”的口号。可以预见,在未来市场竞争中,如何进行渠道创新和升级,必然成为今年照明行业聚焦的焦点。
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